電工行業(yè)低價之殤：沒有利潤的整合=扯淡
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作者:tpl-55ac70b5
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發(fā)布時間: 2016-08-23
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自改革開放以來，國內(nèi)電工整體產(chǎn)業(yè)規(guī)模已發(fā)展到每年230億元左右。雖然總體規(guī)模仍在持續(xù)增長，但在經(jīng)濟新常態(tài)下，電工行業(yè)早已進入微增長、微盈利時代
自改革開放以來，國內(nèi)電工整體產(chǎn)業(yè)規(guī)模已發(fā)展到每年230億元左右。雖然總體規(guī)模仍在持續(xù)增長，但在經(jīng)濟新常態(tài)下，電工行業(yè)早已進入微增長、微盈利時代。如今，電工行業(yè)的競爭越演越烈，特別是低價競爭相當普遍，使得整個行業(yè)都面臨著價格下行的壓力。2015年彩色大板開關最低出廠價在3.5元左右，如今出廠價也降到1.7元，價格同比直接“腰斬”，使同行人士驚呼，致使行業(yè)率先實現(xiàn)“寧愿累死自己，也要餓死同行”。
其實電工行業(yè)是個低關注度、低門檻的電器附件行業(yè)，產(chǎn)品的同質(zhì)化異常嚴重，很多企業(yè)除了低價競爭外別無他途。加上開關產(chǎn)品技術(shù)含量不高，生產(chǎn)模式也相對簡單，只要買一些配件，就可以組裝出外觀非常華麗的產(chǎn)品。目前市場上的開關產(chǎn)品，如果沒有事先告知，很難對某一刻產(chǎn)品來自哪個品牌做出正確判斷，基本上都是幾十個甚至上百個廠家在做一款外觀差不多的產(chǎn)品。譬如前幾年鋼架結(jié)構(gòu)流行，很多廠家就一味去打造鋼架型開關，如今流行大板開關，大家又開始一窩蜂“舊劇重演”。產(chǎn)品的同質(zhì)化，自然伴隨著某些企業(yè)開啟低價競爭策略。
企業(yè)的價格策略并不是那么簡單，價格戰(zhàn)不意味著就是低價。從經(jīng)濟學角度來看，產(chǎn)品的價格彈性變動是由供需雙方?jīng)Q定的，當產(chǎn)品價格下降，自然會帶來需求上升，這就說明產(chǎn)品的價格具有高彈性。通俗而言，就是產(chǎn)品降價銷售馬上就上去了，降價才有價值。通常情況下，電工行業(yè)喜歡走低價格路線，大多基本集中在中小企業(yè)，根本談不上擁有行業(yè)品牌高度，只是想通過激化價格戰(zhàn)來促進銷量上升。對電工甚至整個建材行業(yè)而言，貿(mào)然發(fā)動價格戰(zhàn)，就算經(jīng)銷商要買賬，可消費者是否買賬還是“未知數(shù)”。
如今自由充分競爭(行業(yè)無寡頭)市場的價格，不是由某個企業(yè)能夠決定，雙方都在“博弈”。你降別人自然會降，導致最后需求量并沒有改變，只是把行業(yè)的整體價格拉低罷了。譬如酒業(yè)是個高度競爭的行業(yè)，其就該有“開瓶費”例子，“開瓶費”簡單而言是對服務員的“隱性賄賂”，剛開始推出的時候效果明顯，服務員都會對你的態(tài)度和熱情“不一般”，然而如果別家也開始有呢?這就如同產(chǎn)品降價的道理一樣，最后會導致行業(yè)進入惡性競爭的循環(huán)當中。
價格戰(zhàn)有低價和高價兩種類型，有企業(yè)采用高價策略取勝，但一講到“價格戰(zhàn)”自然會想起低價策略，甚至會覺得這是“價格屠夫”的體現(xiàn)。其實，行業(yè)里資金鏈斷裂、產(chǎn)品大批次出現(xiàn)質(zhì)量問題等企業(yè)都喜歡玩低價，以犧牲利潤為代價獲取營業(yè)額的快速增長，這無異于慢性自殺。當企業(yè)利潤下降，則相當于在研發(fā)、技術(shù)、改造、營銷、管理等領域減少，致使企業(yè)發(fā)展后勁不足。
很多人都在談整合資源、跨界思維等問題，其實任何事情都是有代價的，不是一個低價就可以解決問題，一切沒有利潤的整合都是扯淡的。換句話說，誰愿意陪你白玩呢?大家切勿讓低價誤傷了自己。
其實電工行業(yè)是個低關注度、低門檻的電器附件行業(yè)，產(chǎn)品的同質(zhì)化異常嚴重，很多企業(yè)除了低價競爭外別無他途。加上開關產(chǎn)品技術(shù)含量不高，生產(chǎn)模式也相對簡單，只要買一些配件，就可以組裝出外觀非常華麗的產(chǎn)品。目前市場上的開關產(chǎn)品，如果沒有事先告知，很難對某一刻產(chǎn)品來自哪個品牌做出正確判斷，基本上都是幾十個甚至上百個廠家在做一款外觀差不多的產(chǎn)品。譬如前幾年鋼架結(jié)構(gòu)流行，很多廠家就一味去打造鋼架型開關，如今流行大板開關，大家又開始一窩蜂“舊劇重演”。產(chǎn)品的同質(zhì)化，自然伴隨著某些企業(yè)開啟低價競爭策略。
企業(yè)的價格策略并不是那么簡單，價格戰(zhàn)不意味著就是低價。從經(jīng)濟學角度來看，產(chǎn)品的價格彈性變動是由供需雙方?jīng)Q定的，當產(chǎn)品價格下降，自然會帶來需求上升，這就說明產(chǎn)品的價格具有高彈性。通俗而言，就是產(chǎn)品降價銷售馬上就上去了，降價才有價值。通常情況下，電工行業(yè)喜歡走低價格路線，大多基本集中在中小企業(yè)，根本談不上擁有行業(yè)品牌高度，只是想通過激化價格戰(zhàn)來促進銷量上升。對電工甚至整個建材行業(yè)而言，貿(mào)然發(fā)動價格戰(zhàn)，就算經(jīng)銷商要買賬，可消費者是否買賬還是“未知數(shù)”。
如今自由充分競爭(行業(yè)無寡頭)市場的價格，不是由某個企業(yè)能夠決定，雙方都在“博弈”。你降別人自然會降，導致最后需求量并沒有改變，只是把行業(yè)的整體價格拉低罷了。譬如酒業(yè)是個高度競爭的行業(yè)，其就該有“開瓶費”例子，“開瓶費”簡單而言是對服務員的“隱性賄賂”，剛開始推出的時候效果明顯，服務員都會對你的態(tài)度和熱情“不一般”，然而如果別家也開始有呢?這就如同產(chǎn)品降價的道理一樣，最后會導致行業(yè)進入惡性競爭的循環(huán)當中。
價格戰(zhàn)有低價和高價兩種類型，有企業(yè)采用高價策略取勝，但一講到“價格戰(zhàn)”自然會想起低價策略，甚至會覺得這是“價格屠夫”的體現(xiàn)。其實，行業(yè)里資金鏈斷裂、產(chǎn)品大批次出現(xiàn)質(zhì)量問題等企業(yè)都喜歡玩低價，以犧牲利潤為代價獲取營業(yè)額的快速增長，這無異于慢性自殺。當企業(yè)利潤下降，則相當于在研發(fā)、技術(shù)、改造、營銷、管理等領域減少，致使企業(yè)發(fā)展后勁不足。
很多人都在談整合資源、跨界思維等問題，其實任何事情都是有代價的，不是一個低價就可以解決問題，一切沒有利潤的整合都是扯淡的。換句話說，誰愿意陪你白玩呢?大家切勿讓低價誤傷了自己。
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